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    渠道在精不在多 廣東電梯企業開啟“長跑”模式

    2021-10-30

    “渠道為王,決勝終端”是銷售的至上法則。在廣東電梯市場營銷中,渠道發揮著提供產品信息、勸服消費者、服務、形象維護、交付等作用。
      就產品而言,通路是產品從生產車間到達用戶的路徑,猶如人體的血管,誰掌握了通路,誰就掌握了主動。就品牌而言,終端是晴雨表,又是連接消費者與企業的橋梁,是品牌競爭的戰場前線。當產品或者品牌在遇到市場的新來者的挑戰時,那么,廣東電梯企業是否應該拓展渠道,提高產品的可得性?
      打好渠道建設的基礎
      渠道建設不是短跑比賽,是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講,企業還有一些基礎工作要做,尤其是團隊打造,培訓利益相關者,包括指導用戶怎么正確來看待產品。
      尤其是在目前很多企業都在做,但是同質化比較高,有特色的非常少的情況下,很難找出有特點的產品,所以渠道的基礎還是產品,企業要思考自己的產品符合什么樣的渠道,要思考怎么把產品做好,做到差異化,包括在外形上的差異、配色上的差異、功能上的差異,同時產品的性能也要提高,這樣渠道才會有基礎。
      但是渠道在精不在多
      不可否認,廣闊的銷售渠道的確能增加企業的產品銷售機會。然而,業內人士指出,渠道的建設不在于多,而在于精,企業切勿為了建設渠道而導致資源浪費。
      在選擇渠道時,企業選擇渠道時應該有一定的標準:如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等等。